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호텔경영

호텔 수익경영, revenue management - 클럽 이그제큐티브 라운지 대게 5성 호텔 이상 정도의 호텔이라면 어느 호텔의 경우, 그들의 회원들이나 높은 객실 타입의 투숙객 등 에게 재공하는 특별한 혜택으로 클럽 라운지 이용 서비스 혜택이 제공되기더 한다. 하지만 모든 5성 이상 럭셔리 레벨의 호텔들이 가져야하는 기준이 되지는 않는다. 어느 호텔은 특정한 고객층을 위한 잘 갖춰진 클럽 라운지를 가지며 특정 객실 카테고리 이상의 경우 소정의 클럽라운지 이용 가격을 추가하여 객실 가격을 측정하곤 한다. 이 것이 호텔 객실 평단가 (average daily rate) 증가를 견인하는데 긍정적인 영향을 준다. 물론 서비스 측면에서도, 조금 더 다르거나 특별한 대우와 혜택을 누릴 수 있는 것에 해당 고객들은 만족함을 더해 누릴 수 있을거 같기도 하다. 하지만 다른 반대의 의견도 있다.. 더보기
호텔은 위치가 꽃 - 부동산 호텔 산업은 부동산업으로 부터 시작이다. 호텔 건물, 공간 임대사업에 서비스/환대가 함께 결합되어 상품이 되어오고 있다. 호텔산업도 여러 발전이 있어 왔다. 처음에는 숙소로 그리고 다이닝을 즐길 수 있는 장소 이벤트 혹은 컨벤션 등을 개최할 수 있는 장소로써, 또 요즘에는 리트리트 - 회복, 치유, 치료, 힐링 등의 개념으로도 새로운 요소와의 집중된 형태들이 산업과 함께 등장하고 있다. 그럼에도, 호텔은 위치가 참 중요하다. 결국 부동산 이라는 위치적, 지리적 요소가 사람들을 이끌고 편리를 제공하는 가장 제일의 큰 판매 포인트 혹은 첫 매력 포인트가 될 수 있기 때문이다. 여기서 말하는 위치라 함은, 교통이나 인프라적 위치 그리고 지역이 될 수도 있겠으며 - 예를들면, 서울 강남 호텔, 강남 반포 호텔,.. 더보기
Hotel Revenue Management - 호텔 수익경영 레베뉴 매니저 호텔 레베뉴 메니지먼트 팀은 호텔 매출 수익 전체를 책임지며 경영 관리한다. 성공적인 레베뉴 메니지먼트, 수익경영을 위한 기본 4요소, 네 가지 컨셉이 있는데 바로 아래와 같다. Product Customer Price Time Product, 상품은 호텔을 이야기 한다. 호텔을 얘기할 때 객실, 시설 그리고 호텔의 위치나 지역의 정도 등도 포괄적으로 포함될 수 있겠으며 Customer는 right customer를 이야기 한다. 충분히 합리적인 대가를 지불할 수 있는 공급자가 필요로 하고, 소비자가 필요로하는 right customer들이 필요하다. Price는 시즌에 따라 다르거나, 고객층에 따라 다르게 측정될 수 있겠다. 혹은 호텔이 그 당시에 가지고 있는 현재의 확보된 비지니스에 따하 가격 책정은.. 더보기
호텔산업에 대한 다양한 관점에서의 정의 대게 우리는 소비자 입장에서 ‘호텔’ 하면, 정성스런 환대, 친절한 서비스, 우아하고 품격있거나 세련되어 멋지고 럭셔리한 시설들을 갖춘 화려할법한 곳으로 생각해보게 된다. 누군가가 호텔에서 일을 한다고 하면, 고객에 접점에서 그들을 대하며 서비스를 하는 operations 에서 근무하는 이들을 떠올릴 수도 있고, 또 어느 누군가는, 앞에서는 잘 보이지 않는, 호텔 운영에 필요한 여러 지원 부서들과 경영에 참여하는 각 부분들과 그 기능들에 대해서도 생각해 볼 수도 있겠다. 어느 누군가는 호텔산업을 환대산업 (hospitality industry), 서비스업으로만 생각해볼지 모르겠지만, 또 어떤이는 이 사업을 부동산 업으로 생각할 수 있는 이들이 있는데, 호텔업이라 하는 산업 근간이 부동산으로 부터 시작하는.. 더보기
호텔경영 전공 학생들을 위한 호텔 용어 (1/3) 호텔경영을 전공하거나, 현업에 계신 호텔리어 혹은 관광 및 여행산업, 업계에 계신 분들을 위한 호텔산업 관련 용어 설명입니다. 부족함이 있을지 모르지만 최대한 이해하기 쉽게 설명하고자 합니다. 이번 포스팅에서는 A-F까지의 용어들을 그리고 차차 이어 총 5개의 포스팅으로 나누어 포스팅 하겠습니다. A ADR (Average Daily Rate): 객실 수익으로 인한 총 객실의 수익 성과에서 판매된 객실 수를 나누어 ADR을 계산할 수 있습니다. 평균적으로 하나의 객실이 얼마에 팔렸는지를 알 수 있습니다. 예를들어서, 객실이 100개 있는 호텔에서 어느날 하루 50개의 객실을 팔았고 500만원의 room revenue가 발생했으면 객실당 평균 가격은 10만원이 되는 것 처럼요. AI (Artificial .. 더보기
Hotel Revenue Management의 이해 - 호텔 수익경영 전략 Hotel Revenue Management의 이해 - 호텔 수익경영 전략 학생 시절, 과정 중에 선택과목으로 Revenue Management를 선택하였습니다. 당시 공부할 때 해당 과목에서는 Revenue Management에 대한 아카데믹한 기본 배경지식과 전략 그리고 실무 적용에 대한 이해를 배울 수 있었는데요. 석사 과정 중에 조금 더 관심 있는 분야에 집중하고 배움을 특성화하는데 많이 도움이 되는 유익한 수업이자 과제였습니다. 강의 과목의 첫 과제는 Hotel Revenue Management와 관련하여 이미 출판된 논문들을 약 10 – 20편 정도의 articles을 분석하며 각 paper가 설명하는 Revenue Management가 무엇인지 분석 요약하고 제 개인의 이해로 풀어내는 과제가.. 더보기

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